网站建设的目的定位盈利模式和功能

做网站这行混了八年，见过太多老板拍脑袋决定建站，最后哭爹喊娘。钱花了，网站成了摆设，甚至成了笑话。今天不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊大实话。

你为啥要建站？

很多老板第一反应是：“为了品牌。” 扯淡。除非你已经是华为阿里那个级别，否则小公司谈品牌就是耍流氓。对于绝大多数中小企业，建站的首要目的只有一个：获客。或者是留资。

别跟我提什么“提升形象”。你连个像样的官网都没有，客户怎么信你？但如果你只是为了好看，那你去买个模板就行，花那几万块干啥？

所以，先想清楚你的网站建设的目的定位盈利模式和功能。这四个词，缺一不可。

定位不准，神仙难救。

我是做B2B机械设备的，去年接了个单子。客户是个做轴承的，想做个高大上的官网。我问他，你目标客户是谁？他说，全国各地的采购经理。我说，那你网站得突出什么？参数？资质？还是案例？

结果他非要搞个炫酷的3D动画首页，加载速度慢得像蜗牛。我劝他，别整那些花里胡哨的，客户要的是快速找到型号和价格区间。他不听，觉得我不懂设计。

最后网站上线，转化率极低。为什么？因为客户在手机上一滑，半天加载不出来，直接关了。这就是定位错误。你的网站是给谁看的？如果是给老板看的，那确实可以炫；如果是给客户看的，必须快、准、狠。

再说盈利模式。

很多老板建站，指望网站直接下单成交。除非你是卖标准化产品的，比如卖手机壳、卖图书。如果是卖服务、卖定制产品，网站的作用是什么？是线索收集。

你要在网站上设计好转化路径。比如，下载产品手册需要留电话；预约参观需要填表单；直接咨询需要弹窗客服。这些功能，必须围绕你的盈利模式来设计。

我见过一个做装修的公司，网站做得跟杂志一样精美。但是，没有明显的“免费量房”入口。客户看半天，不知道咋联系。这就是功能与盈利脱节。

功能设计，切忌贪多。

新手最容易犯的错，就是什么都想要。论坛、商城、社区、博客、会员系统……全加上。结果网站维护成本爆炸，后台复杂得连老板自己都搞不明白。

记住，核心功能只有几个：首页展示、产品/服务介绍、关于我们、联系方式、案例展示。其他的，都是锦上添花。如果锦上添花的东西影响了核心功能的体验，那就砍掉。

比如，那个做轴承的客户，非要加个在线报价系统。其实他们的价格波动大，还受原材料影响，根本没法实时报价。搞个在线报价，最后全是无效咨询，销售团队累得半死，还全是白忙活。

避坑指南，全是血泪。

第一，别找太便宜的。几百块做个模板网站，不仅难看，还全是漏洞。黑客随便就能把你的网站变成广告页。这种网站，不如不做。

第二，别信“终身免费维护”。天下没有免费的午餐。服务器要钱，域名要钱，维护要钱。找那种打包价，看似便宜，后期各种收费的项目，赶紧跑。

第三，SEO不是万能的。很多人建站，指望靠SEO自然排名。没错，SEO很重要，但它不是建完站就一劳永逸的。你需要持续更新内容，优化关键词。如果你指望建完站就躺赚，那还是洗洗睡吧。

最后，说说心态。

网站不是一锤子买卖。它是一个长期的资产。你需要定期更新案例，优化用户体验，分析数据。

我有个客户，网站上线后，每个月花两千块请人写文章，优化关键词。半年后，自然流量翻了五倍。这就是坚持的力量。

所以，在动手之前，先问自己三个问题：

1. 我的网站建设的目的定位盈利模式和功能是什么？

2. 我的目标用户会在网站上做什么？

3. 我能承受多长的回报周期？

想清楚这三个问题，再去找服务商。别被那些花哨的设计图迷了眼，要看数据，看转化，看实际效果。

建站不难，难的是坚持和迭代。别指望一夜暴富，但只要你方向对，每一步都算数。

希望这篇大实话，能帮你省下不少冤枉钱。毕竟，每一分钱，都是老板的血汗。